Tu negocio online en 2021, Warnings & tips

Hace 8 años, cuando aún estaba en la universidad, recuerdo estar sentado en mi piso de estudiante y estar pensando en el futuro. Por supuesto, no podía esperar en ese momento que estaría hoy escribiendo un post sobre “Tu negocio online en 2021” porque ni sabía lo que era un negocio online ni que pasaría conmigo en 2021.

En esa tarde, pensé que estaba entrando en una rueda de clases, trabajo en casa y pequeñas ventanas de libertad en el día a día. Que mi vida se estaba acercando poco a poco y casi sin darme cuenta a lo que llaman The Rat Race.

Ese sería mi día a día en los próximos 3 – 4 años aproximadamente, el tiempo que durase mi vida como estudiante. Posiblemente, después mi carrera profesional no sería muy diferente o sería incluso más exigente.

En este punto, me sentí muy asustado. Siempre he sido una persona con muchas aficiones: viajar, leer, practicar deportes… no quería ajustar todas estas aficiones a unas pocas horas al mes o al año.

¿Qué hice? Corree a Google y empezar una búsqueda incansable para conocer formas de reinterpretar la vida.

Busqué a que se dedicaban las personas más ricas del mundo, investigué sobre sus trabajos, leí mucho sobre las nuevas tendencias profesionales que vendrían en el futuro y qué podría hacer yo con los conocimiento que estaba adquiriendo.

Después de varios años dedicándome al emprendimiento quiero lanzarte estás ideas para que puedas crear tu negocio online en 2021.

Tenía que estar más cerca del dinero

No buscaba sobre personas ricas porque quisiera serlo, pero había una regla que era segura (algo así como un principio universal): “El dinero compra tiempo y tienes que gastar tiempo para conseguir dinero”.

Pensé que si mis necesidades no requerían de una gran cantidad de dinero, podría dedicar parte de ese dinero a “comprar tiempo” por lo que sería más libre.

Algo que descubrí es que muchas de estas personas más ricas son empresarios y eso resolvía otro problema al que quería hacer frente: No podía soportar que la responsabilidad de mi futuro profesional la tuviera otra persona.

En estos años se dio una de las peores crisis económicas que se recuerdan (2010), muchas personas perdían sus empleos a pesar de ser buenos profesionales. Quería que la “perdida de empleo” dependiese de mi, no de un tercero que puede decirdir si yo “vivo o muero” como un Cesar.

Eso me hizo plantearme un cambio de paradigma. El dinero es una herramienta muy buena para vivir de forma tranquila. La codicia, la maldad o los malos deseos que a veces muchas personas tienen asociadas con él pertenece a estas personas y poco o nada tiene que ver con el dinero en si.

Por lo que decidí que tenía que estar cerca del dinero y eso pasaba por preocuparme sobre cómo conseguirlo, qué intercambiar por él o como encontrar personas que me pagasen por mi producto / servicio.

Y así me hice emprendedor

Dentro del mundo Startup la velocidad se consigue de dos formas: invirtiendo tiempo o invirtiendo dinero. ¿Te suena sobre algo que hemos comentado antes?

Cuando estás en la universidad todo es muy fácil. Pues bien, ahí estaba yo con alquiler, comida y educación cubiertas, como cualquier persona que aun depende económicamente de su familia. No tenía dinero para invertir pero tenía todo el tiempo del mundo por delante.

Así que dediqué muchísimo tiempo en leer todos los artículos de los principales gurús, interpretarlos y diseccionarlos.

Con todo este nuevo conocimiento y con la etiqueta de “entrepreneur” entre mi grupo de amigos me lancé a crear mi primera Startup con la que me haría millonario.

¿Esta claro lo que pasó, verdad?

Fue toda una experiencia en muchos sentidos, pero definitivamente no en el económico.

A este primer proyecto le sucedieron otros en varios sectores. Por falda de edad, experiencia y pulmón económico todos fracasaron. Por otro lado, es como debía ser, ya que me ayudó a llegar al punto donde estoy ahora y fue un gran aprendizaje.

Seguían pasando los años, ya me encaminaba hacia “la vida adulta” y estaba acabando mi formación universitaria. Durante los años de la universidad siempre conseguía ahorrar un poco para viajar como mochilero.

Hacía poco había viajado al Sudeste Asiático, lo que supuso un gran descubrimiento: Los nómadas digitales existen y, en su mayoría, son freelancers.

Durante el tiempo en el que había hecho mis primeros pinitos en el emprendimiento y siguiendo con mi formación aprendí algunos skills que podía utilizar para ofrecer mis servicios online.

Así empecé a ofrecer mis servicios como diseñador web y programador de aplicaciones.

¿Consiguió el joven Juan viajar por el mundo con su portatil?

Yo en mi primer viaje al sudeste asiático (Malasia)

Sorprendentemente, en menos de 8 meses tuve un número suficiente de proyectos como para lanzarme a viajar por el mundo. ¡Sí, 8 meses! ¿Aun tienes dudas de si serás capaz de lanzar tu negocio online en 2021? Sigue leyendo 🙂

Pronto vi la necesidad de mejorar mis skills y comprendí que el perfil de digital marketer encajaba muy bien con mi personalidad, la experiencia que tenía de mis emprendimientos y era complementario al trabajo que estaba llevando a cabo.

Así que empecé a formarme en este aspecto.

Dicen qué en EEUU consideran importante “fracasar” en varios proyectos profesionales como señal de solidez del siguiente. En parte, creo que conocer lo que había fallado en mis anteriores intentos me ayudó a que esta vez todo fuera sobre ruedas.

¿Nos quedamos ahí?

De freelancer, pronto pasé a la figura de agencia y empezamos a colaborar varios profesionales juntos.

Poco a poco íbamos creciendo y obteniendo ese colchón de seguridad. Al poco tiempo, un email que recibí hizo que volviese mi mirada hacia atrás.

Era una antigua newsletter de uno de estos emprendedores gurús. ¿Has conseguido ya la vida de tus sueños? Le di clic.

Pues sí, estaba contento con el resultado. Mi trabajo cubre todas las necesidades que buscaba en un empleo. Pero había algo que estaba pendiente aún: crear un negocio pasivo.

Una lista donde me doy cuenta de que mi negocio me permite viajar por el mundo y trabajar en remoto pero no es un negocio pasivo.
Mi negocio cumplía perfectamente con mi estilo de vida, pero aún no era un negocio pasivo que generaba ingresos de forma “automática”.

Mi opinión sobre los negocios pasivos

Decir que un negocio es 100% pasivo es engañarse. Puedes invertir tiempo en crear un producto que comercializar y toda esa gran carga de trabajo tendrá su fruto, dándote la oportunidad de vivir de esas horas en el futuro.

Al menos esa es mi opinión y es razonablemente discutible. Además, el sector de mi negocio era lo menos pasivo que puede darse, aunque puedas trabajar 100% de forma remota. Creo que lo más importante para diseñar tu negocio online en 2021 es pensar en negocios pasivos pero siendo realistas y sabiendo lo duro que es.

En mi caso, invertía horas en la búsqueda de los clientes y, aunque cada vez trabajaba con más personas y menos carga de trabajo recaía sobre mi, seguía intercambiando horas por dinero.

Aunque estas horas fueran más valiosas a medida que pasaba el tiempo.

Este email que recibí me hizo plantearme todo lo referente a generar negocios pasivos:

  • Marketing de afiliación.
  • Posicionamiento de páginas nicho.
  • Ecommerce.
  • Dropshipping.
  • Etc.

Pero seamos realistas, yo ya tenía un proyecto en curso que me generaba ingresos suficientes para vivir.

Tenía la ventaja de que había ayudado a muchos emprendedores a lanzar con éxito sus proyectos desde la agencia Mañana Mañana a nivel tecnológico y de marketing.

También sabía la cantidad de esfuerzo y trabajo que requiere el posicionamiento, llegar al cliente objetivo y disponer de un volumen de ventas considerable para que las escasas comisiones tuvieran sentido.

Sinceramente, si quería que este esfuerzo tuviera detrás una motivación real debía cumplir con una serie de características muy muy importantes y no solo económicas.

Toma nota de estos Warnings y tips ya que puede pasarte lo mismo.

#1 La importancia del margen de beneficio en Tu negocio online en 2021

Si quieres que tu negocio online te aporte unos beneficios suficientes no comiences a trabajar con productos de poco valor

La mayoría de las veces, el esfuerzo entre vender un producto de 500€ es prácticamente el mismo que vender uno de 5€.

Tu margen de beneficio vendiendo el producto más caro siempre será mayor (si no lo es, cuéntame tu producto porque estás antes algo único).

Sí, podemos hablar de exponencialidad o buscar volumen de ventas, pero todos estos conceptos pueden aplicarse también al producto de mayor valor.

  • Aquí tienes un primer Warning: si quieres que tu negocio online te aporte unos beneficios suficientes no comiences a trabajar con productos de poco valor o escaso margen de beneficios.
  • Aquí tu primer Tip: busca productos con un beneficio de al menos 200 o 300€ por venta. Te va a costar mucho trabajo vender tu primera unidad y cuando lo hagas es mejor recibir 200€ que 0.20€

* BONUS: Mi caso personal

Mi actual proyecto consiste en comercializar maquinas de ionización de agua que permiten ganar comisiones de más de 200€ desde la primera unidad vendida.

Puedo asegurarte que es mucho más gratificante esto que perseguir 2000 ventas de un producto que te da 0.20€ de beneficio.

#2 Iníciate en un mercado que conozcas o puedas comprender

Una de las mejores características que puedes tener como emprendedor es ser empático. Internet pone a nuestra disposición herramientas para llegar a tu cliente ideal, pero para eso tienes que conocerlo. Tener la capacidad para conocer su forma de ser te permitirá elegir la mejor herramienta para llegar a él y saber si le interesa tu producto.

  • Warning: huye de aquellos sectores que no conoces o que por afinidad no sabes si podrás tener la capacidad de conocer a tus clientes.
  • Tip: comienza a comercializar productos con los que tengas afinidad, productos que usarías. Si te preocupa tu salud, busca producto en esta dirección y ayuda a personas a que se cuiden; si eres un o una foodie, busca productos relacionados con la restauración.

* BONUS: Mi caso personal

En mi caso, es cierto que en mi agencia de marketing y diseño web estoy en un mercado que es perfecto para mi. Soy un emprendedor ayudando a otros emprendedores a lanzar sus negocios.

Con nuestro proyecto Camino de Abundancia, por otra parte, puedo crear mi propio equipo de emprendedores y emprendedoras. Podemos rodearnos de personas que resuenan con nuestros valores y extender un mensaje basado en la abundancia.

Por eso, para buscar tu próximo proyecto, mira entre tus aficiones. Vas a dedicar muchas horas a trabajar en tu proyecto, si comienzas debes estar 100% identificado con él.

Todo tu esfuerzo tendrá más sentido así.

RE-WARNING: de verdad, preocúpate por conocer bien a tu cliente

Voy a usar este truco de profesor de historia jubilado: vamos a repetir este warning una vez más.

¿Sabes por qué es importante? Si no sabes como es tu cliente potencial, sus preocupaciones o cómo se expresa, ¿cómo vas a elegir la mejor forma de llegar a él?

No solo es que te guste el producto o te sea fácil venderlo, si no que tienes que sentirte reflejado o reflejada en él.

Nos han enseñado que vender es algo malo y molesto desde que éramos pequeñas, pero si lo que te ofrecen es algo realmente interesante para ti y te aporta en algún sentido a tu vida no tiene por qué ser algo malo.

Se juntan aquí tres cosas muy importantes:

Tu producto aporta mucho valor + Tu estás de acuerdo con tu producto + Conoces y puedes llegar a tu cliente objetivo. Tienes el qué, el cómo y el a quién.

#3 No te pierdas en las tácticas, céntrate en lo importante

Hay mucha información en internet, pero desde mi punto de vista a veces se habla poco de lo importante. Si quieres comenzar tu negocio online en 2021 ten en cuenta:

  • Warning: no te pierdas entre la nube de información, funnels de venta, SEO, etc.
  • Tip: lo más importante es el contenido, lo que expreses y la confianza que generas. Ese engagement es imprescindible para vender online. Porque cuando lo haces de forma presencial se puede generar de forma espontánea, pero online solo tienen lo que compartes e influye mucho el cómo.

De verdad, si tienes que seguir solo un consejo debe ser este. Céntrate en generar una relación de confianza entre tus posibles clientes y tu.

No son carteras o billeteras con patas, tienen sus problemas, sus sentimientos, sus preocupaciones, les cuesta mucho ganar dinero cada mes y si se lo gastan debe ser en algo bueno. Igual que tú.

Así que recuerda: creamos perfiles, pero trabajamos con personas.

#4 Busca grandes ingresos iniciales y crecimiento

Cuando comencé a trabajar como freelancer creía que me iba a hacer rico. Por un proyecto que solía hacer en aproximadamente 20 días podía ganar 1800€.

Ya casi me veía trabajando solo unos meses al año. Pero…

  • Warning: a veces solo vemos el árbol y pasamos olímpicamente del bosque. Una comisión alta a veces esconde un sistema complejo que necesitarás mucho dinero para escalar.
  • Tip: busca productos en los que tengas capacidad para ofrecer incentivos por recomendación y otras ventajas por ayudarte a ganar a ti más dinero.

* BONUS: Mi caso personal

Esto fue una de las características que más me atrajo de comercializar máquinas de Agua Kangen. Enagic es una empresa con un sistema de recompensa patentado y una antigüedad de más de 40 años.

Muchas personas han construido una vida abundante aprovechando el poder de la exponencialidad. En este negocio los compradores reciben una gran comisión por vender sus productos. Y lo mejor es que tu puedes hacerlo. Si quieres saber más sobre esta oportunidad, que puede ser para ti, contacta con nosotros o visita esta página.

#5 Negocios escalables: Tu negocio online en 2021

¿Está tu producto preparado para pasar de vender 10 a 10K unidades? Mi negocio de marketing no está preparado para ello, por eso decidí buscar otro nicho donde poder crear un negocio online al igual que puedes crear tu negocio online en 2021.

Si yo quisiera pasar de hacer 30 proyectos al año a 300 necesitaría aumentar plantilla.

Esto requiere dedicar una gran cantidad de recursos a contratar a personas, entrevistarlas, enseñarles como trabajamos.

Aunque se puede sistematizar y lo hacemos, que nadie te engañe. No es pulsar un botón, enviar un manual y al día siguiente este nuevo compañero o compañera sabe todos los por menores de un oficio complejo y cambiante.  

  • Warning: hay productos que están disfrazados de productos escalables, pero no lo son.
  • Tip: piensa en si serías capaz de multiplicar por 100 tu capacidad de venta en una semana. Si la respuesta es sí piensa si tienes todos los recursos para hacerlo y cuanto te supondría en tiempo generarlos.

* BONUS: Mi caso personal

Esta es la principal preocupación que tengo con mi agencia de Marketing y Diseño web y lo que me hizo apostar por Enagic.

Multiplicar la capacidad de mi equipo y el número de personas a la que puedo vender no me requiere ningún esfuerzo, solo el inicial de crear toda la documentación y sistematizar el aprendizaje.

Pronto los nuevos emprendedores y emprendedoras empiezan a crear sus propias estrategias que las llevará a vivir la vida de sus sueños. Por eso creo firmemente en esta opción de negocio para que tu también puedas crear tu negocio online en 2021

Además, cada uno de ellos representa un crecimiento exponencial en el número de ventas, aumentado así las comisiones.

#6 “No matter what anybody tells you, words and ideas can change the world” (Dead Poets Society, 1989)

El objetivo de llegar a las personas adecuadas para tu producto no es vender más, esto es una consecuencia. Todos los proyectos o Startups que se han lanzado al mercado tienen una misión y visión que busca cambiar el mundo. Tu caso no va a ser menos.

He conseguido conectar con personas estos años en todos mis emprendimientos que compartían conmigo unos intereses e ideales comunes. Amor por viajar, por la sostenibilidad, el minimalismo, el deporte o la música. Actuamos localmente para cambiar el mundo aportando todo el valor que podemos aportar desde nuestros proyectos.

— — — — — — — —

Espero que te haya parecido interesante y útil el post de hoy. En el aparecen muchas ideas interesantes que puedes aplicar en tu emprendimiento futuro o en el que estés llevando a cabo ahora mismo.

He querido presentar la mayoría de los warning & tips relacionándolos con el proyecto que llevamos a cabo en Camino de Abundancia. Esto es porque nosotros también nos hemos encontrado ante la necesidad vital de encontrar un negocio que se adapte a nosotros.

Por eso, para ayudar aún más a las personas que leen y siguen este blog es importante que lancemos un producto o proyecto con el que tú mismo o tú misma puedes empezar desde hoy mismo a crear Tu negocio online en 2021

¡Nos vemos en el siguiente post! Si te ha gustado comparte y que tengas un feliz día.

Juan.